Metode Riset

Nama  : Ulfah Indriyani
NPM   : 18210318
Kelas   : 3EA18

TEMA                   : PROMOSI/PERIKLANAN

PENGARANG      : YULIA PUTRI ARIANI

TAHUN                 : 2010

JUDUL                  : ANALISIS PENGARUH PANDANGAN IKLAN, KREDIBILITAS IKLAN, DAYA TARIK IKLAN, DAN KEKUATAN IKLAN TERHADAP MINAT BELI (Studi Kasus Terhadap Pengguna Sepeda Motor Matic Merek Honda Vario di Kota Semarang)

 

LATAR BELAKANG MASALAH

Promosi merupakan arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran (Swastha & Sukotjo,2007:222). Promosi berkaitan dengan upaya untuk mengarahkan seseorang agar dapat mengenal produk perusahaan, lalu memahaminya, berubah sikap, menyukai, yakin, kemudian akhirnya membeli dan selalu ingat akan produk tersebut (Tjiptono,1997:222). Sedangkan bentuk-bentuk promosi ada empat macam, meliputi : periklanan, personal selling, publisitas, dan promosi penjualan (Tjiptono,1997:222).

Iklan adalah sumber informasi utama dalam pengambilan keputusan. Kegiatan periklanan adalah salah satu alat promosi utama yang sering digunakan untuk mengarahkan komunikasi yang bersifat membujuk kepada yang ditujunya, yang mana kegiatan periklanan merupakan salah satu faktor yang penting dan erat hubungannya dengan selera dan kepentingan konsumen.

Untuk memuaskan konsumennya, saat ini Honda mengeluarkan produknya dengan segmen perempuan, yaitu Honda Vario dengan alasan karena populasi penduduk Indonesia umumnya dan di Kota Semarang khususnya sebagian besar adalah perempuan. Sedangkan jenis kendaraan untuk segmen perempuan belum dibuat secara maksimal oleh produsen. Oleh sebab itu, Honda Vario dirancang khusus bagi postur rata-rata wanita Indonesia, baik desain maupun bobot secara keseluruhannya.

MASALAH DAN TUJUAN

Rumusan Masalah

1.   Seberapa besar pengaruh pandangan iklan (visibility) terhadap minat beli kendaran bermotor  merk Honda Vario di Kota Semarang?

2.    Seberapa besar pengaruh kredibilitas iklan (credibility) terhadap minat beli kendaran bermotor merk Honda Vario di Kota Semarang?

3.   Seberapa besar pengaruh daya tarik iklan (attraction) terhadap minat beli kendaran bermotor merk Honda Vario di Kota Semarang?

4.    Seberapa besar pengaruh kekuatan iklan (power) terhadap minat beli kendaran bermotor merk Honda Vario di Kota Semarang?

Tujuan Penelitian

 

1.  Untuk menganalisis pengaruh pandangan iklan (visibility) terhadap minat beli kendaran bermotor merk Honda Vario di Kota Semarang.

2.  Untuk menganalisis pengaruh kredibilitas iklan (credibility) tehadap minat beli kendaran bermotor merk Honda Vario di Kota Semarang.

3.  Untuk menganalisis pengaruh daya tarik iklan (attraction) terhadap minat beli kendaraan bermotor merk Honda Vario di Kota Semarang.

4.   Untuk menganalisis pengaruh kekuatan iklan (power) terhadap minat beli kendaraan bermotor merk Honda Vario di Kota Semarang.

METODOLOGI

Data dan Sumber Data

Jenis data dalam penelitian ini adalah data primer. Data primer adalah data yang didapat dari sumber pertama baik dari individu atau perseorangan, seperti dari wawancara atau pengisian kuesioner yang dilakukan oleh peneliti (Umar,2005:42). Dalam penelitian ini sumber data tersebut berasal dari kuesioner yang diberikan kepada responden. Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah tanggapan konsumen yang diperoleh melalui kuesioner tentang pandangan, kredibilitas, daya tarik, kekuatan dan minat beli. 

Variabel Penelitian

I. Variabel bebas (independen), yang terdiri dari :

a. Visibility ( X1 )

Visibilitiy adalah tingkat kepopuleran seseorang (Sukmawati dan Suyono, 2005:25). Visibility ( X1 ), dapat diukur melalui (Royan,2004:15-16) :

1.       Bintang iklan populernya.

2.       Bintang iklan menimbulkan kekaguman.

b. Credibility ( X2 )

Credibility adalah sifat yang dimiliki seseorang yang bisa menimbulkan rasa ketertarikan orang lain terhadap dirinya atas kebenaran yang disampaikannya (Sukmawati dan Suyono,2005:25) Credibility ( X2 ), dapat diukur melalui (Royan,2004:17) :

1.       Bintang iklannya menimbulkan kepercayaan.

2.       Bintang iklannya mempunyai kemampuan menyampaikan pesan.

c. Attraction ( X3 )

Attraction adalah cara menarik dilakukan agar konsumen berminat dan ingin mengetahui lebih jauh terhadap produk/merek (Kasali,2007:84). Attraction ( X3 ), dapat diukur melalui (Royan,2004:18-19):

1.       Bintang iklannya menarik dan disukai.

2.       Karakter bintang iklannya sudah sesuai dengan produk yang diiklankan.

d. Power ( X4 )

Power adalah kekuasaan seorang yang dapat menimbulkan pengaruh yang kuat (Sukmawati dan Suyono, 2005:26). Power ( X4 ), dapat diukur melalui (Royan,2004:19-20) :

1.       Bintang iklannya mempunyai kemampuan untuk memerintahkan kepada audience untuk membeli.

2.       Bintang iklannya banyak dipuja konsumen.

II. Variabel terikat (dependent), yaitu : Minat Beli (Y)

Minat Beli Konsumen adalah kecenderungan konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian yang diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian (Andriastika Sukmawati dan Joko Suyono, 2005:23). Minat Beli (Y), diukur melalui (Sukmawati dan Suyono,2005:26) :

a.       Konsumen mempunyai keyakinan.

b.      Konsumen melakukan pembelian.

Model Penelitian

1.     Uji Instrumen

Uji Validitas

Alat untuk mengukur validitas adalah Korelasi Product Moment dari Pearson (Arikunto,2006:170). Suatu indikator dikatakan valid, apabila n = 100 dan α = 0,05 , maka r tabel = 0,195 dengan ketentuan (Arikunto, 2006:184) :

Hasil r _hitung > r _tabel (0,195) = valid

Hasil r _hitung < r _tabel (0,195) = tidak valid

2.      Uji Reliabilitas

Alat untuk mengukur reliabilitas adalah Alpha Cronbach (Arikunto,2006: 196). Suatu variabel dikatakan reliabel, apabila (Nurgiyantoro,2004:352) :

Hasil α ³ 0,60 = reliabel

Hasil α < 0,60 = tidak reliabel

3.       Uji Asumsi Klasik

a.       Uji Normalitas

Untuk menguji suatu data berdistribusi normal atau tidak, dapat diketahui dengan menggunakan grafik normal plot (Ghozali, 2005:112). Pada grafik normal plot, dengan asumsi :

1.  Apabila data menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal atau grafik histogramnya menunjukkan pola distribusi normal, maka model regresi memenuhi asumsi normalitas.

2.   Apabila data menyebar jauh dari garis diagonal dan /atau tidak mengikuti arah garis diagonal atau grafik histogram tidak menunjukkan pola distribusi normal, maka model regresi tidak memenuhi uji asumsi normalitas.

4.     Uji Heteroskedastisitas

Deteksi ada tidaknya problem heteroskedastisitas adalah dengan media grafik, apabila grafik membentuk pola khusus maka model terdapat heteroskedastisitas (Ghozali, 2005:105). Dasar Pengambilan keputusan :

1.   Jika ada pola tertentu, seperti titik-titik (point-point) yang ada membentuk suatu pola tertentu yang teratur (bergelombang, melebar kemudian menyempit), maka telah terjadi Heteroskedastisitas.

2.    Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi Heteroskedastisitas.

5.     Uji Multikolinearitas

Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas. Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi di antara variabel bebas. Jika variabel bebas saling berkorelasi, maka variabel-variabel ini tidak ortogonal. Variabel ortogonal adalah variabel bebas yang nilai korelasi antar sesama variabel bebas sama dengan nol (0). Untuk mendeteksi ada atau tidaknya multikolinearitas di dalam model regresi adalah sebagai berikut (Ghozali, 2005:92) :

1.       Mempunyai angka Tolerance diatas (>) 0,1.

2.       Mempunyai nilai VIF di di bawah (<) 10.

Metode Analisis Data

1.      Analisis Data Kualitatif

Analisis kualitatif merupakan pernyataan skala Likert dari pertanyaan yang diberikan kepada responden, seperti : sangat tidak setuju, tidak setuju, netral, setuju, dan sangat setuju.

2.      Analisis Data Kuantitatif

Untuk mendapatkan data kuantitatif, digunakan skala Likert yang diperoleh dari daftar pertanyaan yang digolongkan ke dalam lima tingkatan sebagai berikut (Sugiyono, 2005:87), yaitu :

a.       Untuk jawaban sangat tidak setuju diberi nilai = 1

b.      Untuk jawaban tidak setuju diberi nilai = 2

c.       Untuk jawaban netral diberi nilai = 3

d.      Untuk jawaban setuju diberi nilai = 4

e.      Untuk jawaban sangat setuju diberi nilai = 5

a)      Regresi Linier Berganda

Analisa regresi berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel tidak bebas (terikat) atas perubahan dari setiap peningkatan atau penurunan variabel bebas yang akan mempengaruhi variabel terikat.

Rumus: Y = a+b₁x₁+b₂x₂+b₃x₃+b₄x₄+e

Dimana:

Y = Variabel Minat Beli Konsumen

a = konstanta

b = koefisien regresi

X₁ = Variabel Pandangan (Visibility)

X₂ = Variabel Kredibilitas (Credibility)

X₃ = Variabel Daya Tarik (Attraction)

X₄ = Variabel Kekuatan (Power)

e = Error

2.7.2 Pengujian Hipotesis (Uji t)

Untuk membuktikan hipotesis dalam penelitian ini apakah variable bebas berpengaruh terhadap variable terikat, maka digunakan pengujian yaitu uji t dan koefisien determinasi.

1.     Uji t

Uji – t digunakan untuk menguji apakah masing-masing variabel bebas (Pandangan iklan, Kredibilitas iklan, Daya Tarik iklan dan Kekuatan iklan) berpengaruh secara signifikan terhadap variabel terikat (Minat Beli Konsumen) secara parsial dengan a = 0,05.

2.     Uji F

Untuk menguji apakah variabel bebas (Pandangan Iklan, Kredibilitas Iklan, Daya Tarik Iklan dan Kekuatan Iklan) berpengaruh secara signifikan terhadap variable terikat (Minat Beli Konsumen) secara bersamasama, dengan a = 0,05.

2.7.3 Pengujian Model (Goodness of Fit)

Koefisien Determinasi

Koefisien determinasi (R2) pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen/tidak bebas. Nilai koefisien determinasi adalah antara nol (0) dan satu (1).

Dalam penelitian ini, untuk mengolah data digunakan alat bantu SPSS (Statistical Package for Social Science) versi 13,0.

HASIL PENELITIAN

1.       Pengaruh Pandangan Iklan Terhadap Minat Beli

Pandangan iklan atau visibility berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli sepeda motor matic merek Honda Vario di Kota Semarang, hal ini dibuktikan dari uji – t sebesar 2,027 dengan sig. 0,045 < 0,05. Pandangan yang memberi pengaruh positif terhadap minat beli konsumen didasari oleh karena bintang iklan sepeda motor matic merek Honda Vario populer dan menimbulkan kekaguman. Faktor kepopuleran bintang iklan akan dapat mengangkat citra produk yang diklankan karena akan menimbulkan image bahwa produk yang diiklankan juga digunakan oleh para bintang yang terkenal, sementara adanya rasa kagum terhadap bintang iklan, akan membuat konsumen berkeinginan untuk menggunakan produk seperti yang digunakan oleh para bintang yang mereka kagumi.

2.       Pengaruh Kredibilitas Iklan Terhadap Minat Beli

Kredibilitas iklan atau credibility berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli sepeda motor matic merek Honda Vario di Kota Semarang, hal ini dibuktikan dari uji – t sebesar 2,111 dengan sig. 0,037 < 0,05. Kredibilitas iklan sangat penting artinya untuk menimbulkan keyakinan konsumen di dalam melakukan pembelian produk, jadi disini dengan bintang iklan sepeda motor matic merek Honda Vario yang menimbulkan kepercayaan bahwa Honda Vario bagus dan mempunyai kemampuan dalam menyampaikan pesan, maka hal ini menunjukkan bahwa bintang iklan yang digunakan sudah tepat karena mempunyai kemampuan berkomunikasi yang baik dalam menyampaikan karakteristik dari sepeda motor Honda Vario, sehingga hal ini membuat konsumen lebih yakin dan percaya dan akhirnya memiliki minat untuk melakukan pembelian sepeda motor matic merek Honda Vario. Hasil penelitian sejalan dengan hasil penelitian Sukmawati dan Suyono (2005) yang menunjukkan bahwa kredibilitas iklan berpengaruh terhadap minat beli.

3.       Pengaruh Daya Tarik Iklan Terhadap Minat Beli

Daya tarik iklan atau attraction berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen sepeda motor matic merek Honda Vario di Kota Semarang, hal ini dibuktikan dari uji – t sebesar 2,021 dengan sig. 0,046 < 0,05. Daya tarik iklan konsumen terhadap sepeda motor matic merek Honda dipengaruhi oleh rasa suka dan tertarik kepada bintang iklan sepeda motor matic merek Honda dan karena karakter bintang iklan sepeda motor matic merek Honda Vario sudah sesuai dengan produk yang diklankan. Kehadiran bintang iklan yang terkenal memang bisa berdampak pada tindakan pembelian dari para konsumen, hal ini karena dapat menimbulkan persepsi atau image bahwa produk yang ditawarkan berkualitas baik sehingga bintang terkenal pun menggunakannya. Apalagi jika karakteristik bintang iklan sesuai dengan produk yang diiklankan maka menambah keinginan konsumen untuk mealakukan pembelian. Hal ini terjadi pada produk sepeda motor matic merek Honda Vario, dimana bintang iklan yang digunakan saat ini mampu menimbulkan daya tarik bagi para konsumen dan juga karakteristiknya sesuai dengan Honda Vario, sehingga hal inilah yang membuat konsumen memiliki minat beli terhadap sepeda motor matic merek Honda. Hasil penelitian mendukung hasil penelitian Sukmawati dan Suyono (2005) yang membuktikan bahwa daya tarik berpengaruh terhadap minat beli.

4.       Pengaruh Kekuatan Iklan Terhadap Minat Beli

Kekuatan iklan atau power berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli sepeda motor matic merek Honda Vario di Kota Semarang, hal ini dibuktikan dari uji – t sebesar 2,341 dengan sig. 0,021 < 0,05. Kekuatan iklan yang mempengaruhi minat beli konsumen ini dipengaruhi oleh bintang iklan sepeda motor matic merek Honda Vario mempunyai kemampuan untuk memerintahkan kepada audience untuk membeli produk diiklankan dan bintang iklan sepeda motor matic merek Honda Vario banyak dipuja konsumen. Para bintang iklan memang diharapkan memang memiliki kemampuan atau kekuatan untuk mampu mempengaruhi konsumen agar melakukan pembelian. Dimana kekuatan ini bisa terbangun dari kepopuleranya dan dalam hal berkomunikasi serta melakukan tindakan yang bisa mempengaruhi konsumen agar melakukan pembelian. Bintang iklan dari sepeda motor matic merek Honda Vario sendiri mempunyai kemampuan memerintahkan untuk melakukan pembelian dan dipuja konsumen. Faktor dipuja konsumen merupakan suatu kelebihan yang dimiliki bintang iklan yang tampaknya menjadi kekuatan bagi para bintang iklan untuk mempengaruhi konsumen sehingga menimbulkan minat beli terhadap sepeda motor matic merek Honda Vario. Hasil penelitian sama dengan hasil penelitian Sukmawati dan Suyono (2005) yang menyatakan bahwa kekautan berpengaruh terhadap minat beli.

KESIMPULAN

1.    Pandangan Iklan (visibility) berpengaruh signifikan terhadap minat beli sepeda motor matic merek Honda Vario di Semarang, dengan didapat uji – t sebesar 2,027 dengan sig. 0,045 < α = 0,05. Hal ini berarti setiap ada pandangan yang lebih baik terhadap iklan sepeda motor matic merek Honda Vario akan mampu meningkatkan minat beli konsumen terhadap sepeda motor matic merek Honda Vario.

2.  Kredibilitas Iklan(credibility) berpengaruh signifikan terhadap minat beli sepeda motor matic merek Honda Vario di Semarang, dengan didapat uji – t sebesar 2,111 dengan sig. 0,037 < α = 0,05. Hal ini berarti setiap ada peningkatan kredibilitas bintang iklan sepeda motor matic merek Honda Vario akan mampu meningkatkan minat beli konsumen terhadap sepeda motor matic merek Honda Vario.

3.   Daya tarik Iklan (attraction) berpengaruh signifikan terhadap minat beli sepeda motor matic merek Honda Vario di Semarang dengan didapat uji – t sebesar 2,021 dengan sig. 0,046 < α = 0,05. Hal ini berarti setiap ada peningkatan daya tarik bintang iklan sepeda motor matic merek Honda Vario akan mampu meningkatkan minat beli konsumen terhadap sepeda motor matic merek Honda Vario.

4.   Kekuatan Iklan (power) berpengaruh signifikan terhadap minat beli sepeda motor matic merek Honda Vario di Semarang dengan didapat uji – t sebesar 2,341dengan sig. 0,021 < α = 0,05. Hal ini berarti setiap ada peningkatan kekuatan dari bintang iklan sepeda motor matic merek Honda Vario akan mampu meningkatkan minat beli konsumen terhadap sepeda motor matic merek Honda Vario.